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站在一年的起始，業(yè)內(nèi)人士、消費(fèi)者開始討論紅木家具羊年的走向，更多觀點(diǎn)趨向于紅木家具難以“羊眉吐氣”，理由是宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)不見“暖陽”、原材料價(jià)格走低，以及消費(fèi)者觀望情緒加重，而消費(fèi)減低、銷售下降直接導(dǎo)致紅木家具企業(yè)資金流減少甚至難以為繼，這也是我市去年小部分紅木家具企業(yè)不得不轉(zhuǎn)行或縮減生產(chǎn)、店面的緣故。

紅木家具如何才能“羊眉吐氣”

市場

"一折到底"到底有多拼

過了個(gè)年，我市一家大型紅木家具企業(yè)"一折到底"的廣告仍在105國道旁廣而告之，這不僅拉低了紅木家具作為高端家居產(chǎn)品的身份，更從深層面透露出紅木家具行業(yè)不太景氣的現(xiàn)狀。我們不禁會(huì)想，敢于"一折到底"的老板到底有多拼?不過，記者實(shí)地走訪了解到，所謂的"一折到底"其實(shí)是一句口號(hào)，這樣低價(jià)的產(chǎn)品基本找不到，大部分產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度為5折，小部分產(chǎn)品可低到4折，老板此舉顯然是不得已而為之。

去年一整年，家居行業(yè)都沉浸在迷霧中，很少能見到"暖陽"，紅木家具市場亦是起伏不定，全國各地紅木企業(yè)關(guān)門歇業(yè)事件不少，中山紅木市場相對樂觀得多，一批品牌企業(yè)逆勢上揚(yáng)，一批潛力企業(yè)也得到了快速發(fā)展，不過，仍有小部分企業(yè)因經(jīng)營困難或退出市場，或縮減門面和生產(chǎn)數(shù)量，更有個(gè)別大型紅木企業(yè)招來多方"圍堵催債"的尷尬局面，部分產(chǎn)品一度被法院查封，這些跡象無疑加大了消費(fèi)者的擔(dān)憂心理，觀望情緒進(jìn)一步加重。

分析

原材料價(jià)格下跌打擊面廣

業(yè)內(nèi)人士分析，宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣雖然對紅木家具市場有影響，但這種影響仍是間接的，至少消費(fèi)者難以切身體會(huì)到紅木企業(yè)的難言之痛，但原材料價(jià)格下跌對市場的打擊是直接的，而且是廣泛的，原材料價(jià)格下跌，意味著產(chǎn)品價(jià)格也要降價(jià)，這是市場規(guī)律，也是消費(fèi)者的第一判斷，而且消費(fèi)者買漲不買跌的心理會(huì)以此認(rèn)為紅木產(chǎn)品在貶值，要不要買、何時(shí)買的觀望情緒會(huì)得到加重。不過，目前價(jià)格跌幅較大的以中低檔商品為主，真正收藏級別的產(chǎn)品價(jià)格依然居高不下。

從去年開始紅木行業(yè)就一直風(fēng)波不斷，千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎來史上最強(qiáng)整頓、紅木家具價(jià)格"高臺(tái)跳水"的消息不斷傳出。據(jù)悉，從目前廣東市場來看，紅木家具的價(jià)格普遍跌幅超過10%，******跌幅甚至超過50%。相比之下，原材料的價(jià)格變動(dòng)相對小一點(diǎn)，但也普遍跌了20%~30%，特別是前年風(fēng)光無限的緬甸花梨，短短一年的時(shí)間，已經(jīng)從3萬元/噸跌到了1萬元/噸，普遍跌了50%左右。

"消費(fèi)者本來就買漲不買跌，一看原材料價(jià)格跌了，就更加不買了"，業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)樵蟽r(jià)格下跌，消費(fèi)者擔(dān)心接盤不利，所以進(jìn)入觀望狀態(tài)，消費(fèi)一減導(dǎo)致很多廠家根本沒辦法維持生存，有的虧本了都沒辦法降價(jià)出貨，連鎖反應(yīng)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都在降價(jià);同時(shí)，近年來紅木家具廠家擴(kuò)張迅速，匆忙上馬入行的也不在少數(shù)，一旦消費(fèi)大減就資金鏈斷裂，關(guān)門倒閉的消息頻傳。

尋路

品牌企業(yè)注重誠信和品質(zhì)

這幾年，紅木家具市場快速發(fā)展最明顯的特征是門店和企業(yè)數(shù)量的增加，由此導(dǎo)致競爭不斷加劇，不過，困擾很多企業(yè)的并非越來越難做的銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。最常見莫過于在銷售時(shí)魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同;又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標(biāo)紅木的硬木傍上國標(biāo)紅木名稱。對此，品牌企業(yè)嗤之以鼻，表態(tài)絕不會(huì)貪圖眼前小利，市場越是艱難，越注重誠信和品質(zhì)。

唐明居總經(jīng)理胡高華表示，紅木家具因材料的昂貴，的確可以找到賺快錢的路子，比如摻入其他木材以次充好，甚至可以將超過五成的材料用雜木替代，這樣的話利潤不只翻倍，但是，這種賺快錢的做法等于慢性自殺，注重誠信和品質(zhì)的企業(yè)絕對不會(huì)這么做，想做持久生意的老板也不可能走這種所謂的捷徑。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國標(biāo)中規(guī)定，在生產(chǎn)紅木家具時(shí)，允許使用少量、不影響整體結(jié)構(gòu)和美觀的"白邊"。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進(jìn)其他廉價(jià)木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標(biāo)要求木材接合處要全部采用卯榫結(jié)構(gòu)，但有的商家就會(huì)在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。

針對材料摻假和以次充好的漏洞，中國紅木委"紅木與紅木制品檢測中心"前不久正式揭牌。不過，據(jù)了解，國內(nèi)紅木行業(yè)能夠提供檢測服務(wù)的機(jī)構(gòu)并不多，目前僅有中國林科院、南京林業(yè)大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)以及國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心樹種鑒定實(shí)驗(yàn)室此類檢測機(jī)構(gòu)，與實(shí)際市場需求仍有差距。